《影响力（经典版）》_读后感_500字

《影响力（经典版）》_读后感500字

在日常生活中，我们是那么容易、频繁地成为影响过程的“受害者”。读此书，一方面销售人员能够利用心理学知识去提升业绩；另一方面，普通人增加了对这6种心理的认识，在投机客耍手段利用之时，去思考并辨别真伪，减少上当频率。
一、互惠：给予-索取-再索取。火车上售卖奶贝，先给一圈顾客试吃，然后再继续宣传走到你跟前拿出来货物给你，这种模式极大提高了售卖成功率。中国人自古讲究礼尚往来，所以一般针对于我不感兴趣的东西，无论销售如何主动示好，我均以沉默回复。
二、承诺与一致：君子一言，驷马难追。言行一致，树立好形象。人们往往做出承诺后（尤其是书面承诺，更是一种仪式感）责任心会与之增加，所以采取拉勾、摁手印这种方式，更能提高对方的兑现程度。
三、社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“罐头笑声”就是一个很好的例子。
四、喜好：人们都有向好的天性。人际交往，始于颜值，终于三观。
五、权威：角色化的一种，某个角色地位越高，越会信服他（她）。幼儿园和小学的学生一般把老师说的话奉为圣旨，老师说啥都是对的。
六、稀缺：物以稀为贵。从自身刚需出发，如果某件东西对你而言无意义，那么它再限量版跟你也没半毛钱关系。
以上。