过你想过的生活 读后感

作者：安妮塔埃尔伯斯

华纳兄弟打造鸿篇巨制的秘密是什么？ Lady Gaga何以成为一种文化现象？ 唱片公司和出版社会消失吗？ 如何利用数字化科技打造超级IP？ 一切产业皆娱乐业，互联网时代如何做爆款？长尾理论面临重大修正——真正的营收都集中在头部，拥有长尾无法帮你打造真正成功的事业。 哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的著作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。 《爆款：如何打造超级IP》解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观点：最终，在数字科技的引领下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

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很多人拿这本书跟《长尾理论》对比，说推翻了长尾理论，我不这样认为，我认为这两本书其实是相互补充的。
首先，长尾理论从来没有否认大热门的影响力，从给出的数据来看，2%的大热门产生了50%的收入，正是爆款的力证。其次，两者的指导意义有所不同，长尾更偏向平台化运营，而爆款更偏向内容化。最后，市场本身就是瞬息万变，没有哪种理论是绝对的对，也没有绝对的错，端看此情此景，何种方式合适而已。
下面是一些爆款带来的启示：
1. lady gaga和五十度灰在成为大热门之前，都曾在长尾用户中聚集人气，从有限发行走向大规模发行，正因为有了长尾才有了走向大热门的机会，说明长尾和爆款没有对错之分，只是不同阶段会有更优的方式罢了。
2. 嬴者通吃理论，大投入+强强联合=赚大钱，小投入+支持少=不赚钱。无疑是行之有效的方法，但如何预测是否要大投入，最保险的便是不断的出续作，抢IP，争夺人才，不断的压缩利润空间和创意。好在大作策略中仍有小作和培育新人的空间，让新的创意有迸发的可能性，从而形成下一个大作，才能推动整个行业的正向循环，而这些小作，便是长尾的空间。
3. 威廉麦克菲的《大众行为理论模式》中的分析很有意思：占相当大比例的流行产品爱好者都由边缘消费者构成——他们缺乏对某领域的研究，所以就买最流行的吧——于是爆款垄断了这些边缘消费者；
而相当大比例的冷门产品爱好者则由忠实消费者构成——他们同时了解多种并存的替代性产品，可以说是某领域的爱好者或者专家——而他们往往认为冷门商品不如热门的好，所以长尾产品有双重劣势。
这个观点很有意思，那我们回过头看看那些最尖端的产品，最昂贵的设计师品牌，从销量来说绝对不敌淘宝爆款，但是主要原因并不是它们不好，而是其品位和价格，将受众筛选了出来。
爆款和长尾原本就是会共存的两种产品形态，我更希望看到的是百花齐放，让每个人都能满足个性化需求，而不是人云亦云，无脑跟风。