《影响力（经典版）》_读后感_1100字

《影响力（经典版）》_读后感1100字

从书名我没有看出它是一本讲心理学的书，它讲述了生活中各种心理学现象。了解这些现象，我们能更智慧地生活。
下面我讲述关于书中各种心理学现象的现实案例：
【互惠】面对别人的善意，我们感到有义务要偿还
1.当领导说这周末我们加班两天，员工在底下怨声载道；领导发现以后说，大家如果周六就把工作完成，周日可以不用来。
[释]没错，员工还是要加班，但是心理感觉领导让步了，我们也应该让步，所以理所当然接受了加班安排。
2.经常会在地铁口或广场看到卖艺人，他们在你面前强行卖艺一番。你不给钱会觉得心理过意不去。
[释]同1，这就是互惠心理的魔力
【承诺一致】大多数人在做了承诺后会尽力保持一致
1.当我们看电视剧，女主要求男主向上帝发誓：“要一辈子爱她，以后什么都得听她的”。身为局外人且不信上帝的我们，可能会感觉发誓一点用都没有。但是当我们自己要发誓，或者需要作出承诺时，我们会感到压力。当你真的承诺了，即使是无法实现的我们也会想办法达成。
[释]书中解释人们会想办法完成自己之前不靠谱承诺的原因：在于我们从小就被家长与环境灌输要言出必行，人在言出必行的时候会感觉很舒服，而不一致的时候会很痛苦。
2.又如公司在你入职时会让你承诺爱公司、爱工作，但其实大多数人是看着钱来的，但由于承诺存在，即使后期加班也不敢有什么怨言。
[释]同1.
【社会认同】我们在判断一件事物是否正确时，会根据别人的意见行事
1.孟子三岁时父亲去世，由母亲抚养长大，家住坟地附近，由于孟子的模仿力较强，经常到坟墓旁学祭拜礼仪，认为这种环境不好，于是把家搬到集市附近，孟子又模仿买卖以及屠杀游戏，最后搬到学堂附近，孟子开始学习礼仪与知识，便再也不搬家了
[释]《孟母三迁》是最好的例子了，另外魔术里面的托、医托等都属于社会认同心理学。
【喜好】我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求
1.广告使用的是美女而不是丑女；与客户或领导的饭局；还有就是“备胎”。
[释]饭局满足了人们对食物的欲望，会产生愉悦感，所以没有什么事情是一顿饭解决不了的，如果有，就两顿。
【权威】我们容易相信在某领域有丰富知识、有强大影响力的人
1.小时候我们会觉得父母说的都对，长大后可能是专家、科学家说的都对，但事实却都不是。
[释]再权威的人也会犯错，就像古人相信有上帝、相信地心说，如果没有敢于否定的精神，科学将难以发展。
【稀缺】当我们拥有某件事物的自由受了限制，我们就越发地想得到它
1.各种商品的打折促销，清仓大甩卖剩下最后几天，或最后几件的时候，我们会下意识多看几眼；小米手机很难抢，事后去买或者买其他牌子的手机都可以，但仍然很多人跃跃欲试
[释]喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有欲。我们需要问清自己真正想要什么。