《影响力（经典版）》_读后感_600字

《影响力（经典版）》_读后感600字

人类行为原则：我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。
对比原理：没有对比，就没有伤害。先给客户展示价格高的商品，再给其展示价格低的商品，这样会更大概率促成交易。
互惠：要是人家给了我们什么好处，我们一般人都会想着尽量回报，这是亏钱还债感在作祟。想想，我们中华礼尚往来的传统不就是体现了互惠原理吗？��Main point：我们在提出请求之前，先向对方施予小小恩惠，这可以极大提高对方顺从的概率。
承诺和一致：一旦我们作出了选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到内心的压力，迫使我们按承诺那样去做。
社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
喜好：如何让别人喜欢自己？1⃣️外表魅力。个人觉得样貌这个是爸妈给的，除非整容，不然很难有质的区别，但我们可以提高自己的气质。2⃣️相似性：观点、个性、背景、生活方式and so on3⃣️恭维4⃣️接触与合作5⃣️条件反射和关联：把自己与积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。
权威：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。还可以从衣着，身份地位入手。
稀缺：数量少的说了算，机会越少见，价值就似乎越高。我们对失去某样东西的恐惧，似乎要比对获得同一样物品的渴望，更能激发人的行动力。