输赢（十年纪念版·全新修订）读后感

作者：付遥

中国首部商战小说，畅销十年，具有超强的“培训价值”！精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能！《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。 同时，作为中国第一部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓，是百家企业共同选择的培训教材，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。

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小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。故事比较可读，易于解读。

蔡崇达老师在其《皮囊》里曾经写过这样一句话，他说：人生际遇的好与坏，关键往往在于生命里碰到甚么人，只要能对你有所启发，都是明灯。从这个角度去看，我觉得付老师也算是我人生路上的一盏明灯。

第一：作为一个职场小白，虽然已工作快一年，但是对职场中的纷杂还是看的过于简单，总以心中的乌托邦世界为现实，走着自己想走的路，不喜欢就退下来。其实，不言而喻，这样很难以在世界上能够拥有自己的面包，更何况未来还要娶妻生子，报答养育之恩。从此书中，我了解了一点职场斗争，也学习了一点销售技巧，我曾以为在销售的世界里，只要有心，总能干得好，其实还是自己太年轻，这观点我终于开始承认。而附录的销售技巧——崔龙八式，也更好的诠释了如何成为一个更好的销售者，其中的道理还需要大家在现实中慢慢领悟。

第二：在本书中，我深深的被珞珈的境遇所震惊。一个快要在自己行业中封神的女人，却在故事结尾遭遇了人财两空、关在高楼的境遇。一个特别厉害，特别注重输赢的女子，为了要赢，为了夺得超级大单，不惜贿赂公职高层人员。我时常在想，如果是我，我能忍得住自己的心吗？这样的一个以资本利益最大化的世界里，如果你不做，可以，你离开，自然有人做，哪怕冲破了头。这个世界越来越可怕，资本的贪婪，无处不存在着一片血海。我也将以珞珈的遭遇，时刻提醒着自己。

我深触于国峰和赵颖的感情之中，羡慕也由衷的祝福他们。不离不弃，你不嫌弃我，我也将不嫌弃你。执你之手，必将等你。祝福！