卖晾衣杆的小贩为何不会倒：懂点会计很有必要 读后感

作者：山田真哉

你读过会计入门类书籍吗？书店里常常能看到《轻松学会计》《一读就懂会计学》《简单学会计》之类的书籍。这类书往往销量一般，而且每年都会有大同小异的新书出版。但生活中却从未听人说过会计简单。这是为什么呢？我想，这或许是因为写书的人都自认为写得简单易懂，但实际上读者却无法读懂的缘故吧。书一打开就是财务报表、借方、贷方等专有名词，读起来自然会觉得头大。不过，如果不对财务报表等专有名词有一定了解，确实也很难理解会计这样一门复杂而系统的学问。

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晾衣杆的小贩为什么不会倒？

晾衣杆：低需求，不需要特意从商贩手中购买，既不是生活必需品也不是昂贵高档品

如果不存在需求就没有回报，买卖自然不成立

买卖要想成功有两个方面，一是增加收入，二是减少费用，减少费用显得更加简单明智

我们对晾衣杆进行两种假设

一是收入高，抬高单价，如果商品没有什么需求，抬高商品单价，销售额增加，获取高额利润

二是进货费用低，可能只是副业，甚至是没有成本的副业，比如主业是五金店，进行无成本副业是，还能宣传主业

减少费用中，典型的是吝啬鬼，小气鬼，也许也充满着乐趣

节约代表的是绝对金额，比如25元买入25元商品，似乎是低于两倍的优惠，实际50%的折扣。而5w买入5.05w元的商品，商品降价幅度1%，却优惠了500元

积少不一定成多，每天节省1元，一年也才365元，远不如一次节省500元。这是自以为的节约，以直觉判断，而不以数字具体分析

性价比也不可信，陌生不熟悉的商品，在无法确保信息的全面和完整，不可能评估出性价比。敢于屏蔽宣传的数据并且了解自家开销

商业原则是等价交换，郊外住宅区的高级餐厅，多样化经营，开设培训课，“高级”才是卖点，觉得物有所值，上档次。

餐厅将餐饮业与服务业完美结合，主业辅业进行最大的协同效应

商业根本再于把握商机，最恰当的时机给客人提供最需要的东西。考虑机会成本，当中未能获得的利润不能算为零，应该算为负数，巧妙利用数字增加说服力

提高客单价如果价格远高于价值也行不通，可以通过销售数量取胜，薄利多销即提高周转率，降低客单价不失为提高周转率的一个方法。但若没有回头客仍然会流失，此时就得变换方法增加措施，进而增加回头客

审计工作中不是一叶障目不见泰山，而是见微知著，以小见大