「影响力（经典版）」精彩书评(2)篇

作者：罗伯特·西奥迪尼

风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

「影响力（经典版）」精彩书评 第(1)篇

这本书大多数地方都在讲“影响力”武器被“无良商家”用来“蛊惑”我们这些消费者。这样的技巧在某宝上十分常见，比如某明星同款无线蓝牙耳机，这利用的就是“权威”和“社会认同”“喜欢”原理，哎哟，听说网上很多人都说这个明星人品好，他用的东西质量肯定好，买买买。网红经济也是典型的“喜欢”原理，因为用上了网红产品就感觉自己好像也过上了网红那样的生活。比如女孩子们买来根本不合穿的衣服，即使明知穿不了，她们也会选择下单，因为买了网红身上那件同款衣服，自己仿佛也有了一样的魔鬼身材。可是我们为什么不换个角度想想，能不能用这些“影响力武器”用在对大家都有帮助的事情上呢？我想有一个领域非常适合，教育领域。从小学到高中总能听到有些老师抱怨学生不好管，打又打不得，骂又骂不得，因此又类推到了整个教育产业已经是黄昏产业。可我想这样抱怨的老师本身素质就不够高，都什么时候还操着以前的想法，以为对学生责备就能让学生言听计从，可言听计从的学生能成为日常吗？在我看来老师们应该修一门教育心理学，实在没有时间可以读读类似《影响力》这样的书，充一下电，更新更新脑袋里都陈旧观念。比如在遇到时常在上课时捣乱的学生，并非只能用惩罚来解决。可以先找到双方都共同点建立信任，让学生喜欢上自己，比如说老师也是从学生成长过来的，以前和你一样喜欢捣乱blabla，然后用“稀缺”原理，指出学生在班上独特的品质，要是不好好珍惜可能会和别人一样普通，最后再用“互惠”“承诺与一致”原理和学生约法三章。以前初二军训时，教官一来就找出全班最调皮的同学，让他当我们班的队长。大家当时都很惊讶，教官到底在想些什么？可是一个星期军训结束后，这个班上最喜欢打架挑事端的同学竟然是表现最优秀之一，而且我们宿舍在他领导下还成了文明宿舍。高中时班上也有个刺头，整个年级最严厉的老师拿他一点办法都没有，初来乍到一身正气的女班主任也束手无策，越管他就越不学。可在高二下学期和高三两个班主任对努力下，对这个同学多一点信任，在班上经常表扬这个同学的进步，他学习的积极性一下子就起来了。我想也许“影响力”武器未必总是奏效，但总是比我们以前的所谓高压政策，把学生当作机器人的方法好，也更加有效。

「影响力（经典版）」精彩书评 第(2)篇

一个擅长观察生活的成年人，会发现不是什么新观点。但既读之，就来个总结吧。

@互惠

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生

主要体现在人际方面，一个懂得互惠的人，如鱼得水，若背道而驰，是不受社会群体欢迎的。

但也不是随时使用，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

@承诺和一致

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。 ——达芬奇

人们喜欢承诺，但不是人人都言行一致，却有此愿望。一个行为前后不一的人，会被看成是表里不一的人。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

@社会认同

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特·李普曼

当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准。

@喜好

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——克拉伦斯·达罗

我们会用主观意识，对和自己有相似的行为的人有好感，给长的好看的人贴一些正面的标签。

@权威

跟着权威走——维吉尔

人们本能的相信权威是正确的。例如：同是问路，人们会问穿着警服的工作者，而不是路过的人或者是商店的员工。

@稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G. K．切斯特顿

在营销上运用广泛，且屡次不爽。人一旦对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。