「影响力（经典版）」读后感 心得体会(2)篇

作者：罗伯特·西奥迪尼

风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

「影响力（经典版）」读后感 心得体会 第(1)篇

①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。个人认为读这种书不必太较真，更不要轻易改变自己。当你“太明白”，就会在不知不觉中变得表情刻意，失去真诚，也就换不来真心。当你“太明白”，就会在周而复始的计算与算计中疲惫不堪，大多都是无用之功。当你“太明白”，就会越来越难以面对那些隐藏着的阴暗，变得矛盾重重，充满怀疑。当你“太明白”，就会失去学习的愿望，把自己当作世界的中心，成为井底之蛙。当你“太明白”，想糊涂，就越难。

「影响力（经典版）」读后感 心得体会 第(2)篇

【读书笔记】互惠-互惠原理-拒绝-后撤原理承诺与一致-言出必行-承诺是关键（承诺与要求不一样，爱心调查和捐款）-奇妙的行为（抛低球，由小到大，动摇军心，摘抄、写、影响他人）-众目睽睽（一旦有了立场，便不容易动摇）-额外的努力（割礼学校，费尽周折才更坚定和珍惜）社会认同-罐头笑声（假的社会认同）-Coach门口排队-不确定性程度越高效果越好（人民圣殿教从旧金山到圭那亚）-相似性（小伙伴跳水了，所以不敢跳的孩子也跳了；播放拳击比赛，犯罪率提高；自杀新闻造成更多的人自杀）-洛克菲勒在世界大战时，先压美国输，所有人都随之，然后再买美国赢，然后大赚一笔；赌马也是如此。喜好-外表-相似性-恭维-接触与合作-条件反射与关联：建立好的联系（罗马信使带来胜利的消息会被奖赏，反之被杀害；美女与汽车；天气预报员被骂；家乡球队输赢后，大家使用我们的比例）权威-盲目顺从的诱惑和危险（顺从的列车；听话的护士；不思考的患者）-内涵不是内容（明星为咖啡做代言，他并不是咖啡的专家）-外表（衣着；豪华的汽车；身份的标志）稀缺-数量-时间（最后的期限）-竞争（渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。当年兴隆大家庭店庆时的疯狂人群；拍卖会胜利者的后悔）-逆反心理（不让做越要做；有难度更有兴趣，当然是在能力范围之内；被禁止的演讲，很多没有听过的人开始抗议，演讲人名声大噪，得到更多人的支持）-最佳条件：1）先好后坏。美国爆发革命往往是在持续大步前进后的小步后退时。美国种族冲突，不是在黑人/白人收入比50%时，而是在64%~80%时，部分地区没有实现这么高进步的地区。自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险；到手的自由，不经一战是没人会放弃的。管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。