营销三大算法：科学化建立全局营销系统读后感

作者：正和岛数字营销部落

本书由正和岛数字营销部落编写，基于大量企业的案例与数据，提出了营销三大核心算法与一套全局营销系统，帮助企业CEO与营销人员科学化建立全局营销系统。未来的营销应该是数字化的，即数字营销。以数据为本，用演算做根，数字营销能够演算生活的方方面面。在数字营销领域，市场的整个投入、产出带来什么东西？企业一定要很清楚地知道，这是做数字营销的本质。数字营销和企业做生意的本质是一样的，目的都是以投入换取产出。基于这个基础，本书提出了一套营销算法，通过把营销的数据存下来进行分析，从而，告诉你哪些是浪费的，哪些是用对了地方，到底有没有效果？这不仅可以评估企业之前投放的广告效果，还能够有效的控制推广预算。更重要的是数字营销的算法能够得出一套公式——三大核心算法（营销能力值、数字营销值、营销增长值），能对未来营销提供更好的指导，创造更好的营销效果。此外本书涵盖一套全局营销系统，帮助企业从零到一搭建符合自身战略的科学的营销体系。

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科学营销范本，起码给了一个很好的思路。互联网时代，把一个商品从产生到放到货架上售卖、查看、购买、分享，商品到用户的之间流通路线都可以被记录、被看到。理论上讲，对流通的数据进行处理，寻找出其中的变量和因变量，我们就能提高广告投放的精准性，提升消费者的购买意向，从而实现终极目标，提高广告投放的效率。
正和岛根据这一思路，提出了营销的三大算法。
第一个算法是解决投放的效率：（PUP）（CIO），前半部分对应产品势能、用户、痛点，权重显然更高，如果把传播理解为造势，他决定了你势的力量，你有没有看到你产品的抢占市场的机会点。（CIO）对应的渠道、数据反馈、内容，后半部分决定你应用能够砸出多大水花，声浪多长，其中内容的增长是几何式的，因为好的内容可以自带传播，那些刷屏的案例无不以内容致胜，对媒体触媒习惯的洞察可以实现更精准有效的渠道投放，根据数据的反馈我们可以实时调整传播的方向。
第二个算法解决的是如何评判传播效果的问题，他们称之为营销效果场景公式：作为甲方肯定很关心这个问题，每次花了那么多钱，却不看到实际效果，肯定很头疼。
MS=（PV/40+2×I+10×SV+18×F）×COI×PCC/TC
括号里的是对曝光量、粉丝量、互动量、销量四大维度，来评判本次营销的效果，后两个是行业系数和传播渠道系数。前四个很好理解，他让传播效果进行显性展示，可以说大多数传播效果好不好，这四点可以当做试金石，乘以行业系数和传播渠道系数，除以成本，就可以得到此次营销效果的大致的分值。
第三个公式是对第二个的补充，放在品牌的维度去检验一次广告传播的效率。原因是有很多的广告策略针对的不是既是的一个销量转化，是更长期的品牌价值，我也每太想明白。
对营销环节进行数字化处理，通过三个算法，去制定策略，检验效果，是很好的一个想法。现实执行中，如何搜集收据、洞察问题，制定策略、发想创意还是需要一点点啃才行。