影响力（经典版） 读后感

作者：罗伯特·西奥迪尼

风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

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互惠：在偿还、甚至是接受上导致责任感；可能会导致不公平的交换；在谈判中的退让和妥协（认知对比）；通过与受惠者的互动达成的约定会产生更多的责任感和满意度。

一致承诺：在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；并非由于外部压力导致的承诺会成为内心的责任，并通过寻找其他理由不断自我强化。

社会认同：不确定性导致的“多元无知”会使人们更加依赖社会认同；人们更愿模仿与自己相似的人。

喜爱：外表、相似、称赞、熟悉、建立在共同目标上的接触与合作、关联。

权威：权威的象征即可使人顺从。

稀缺性：对限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是其心理来源之一；得而复失比一直没有得到更能刺激欲望；需要竞争才能获得的资源看上去更珍贵。