名创优品没有秘密读后感

作者：杜博奇

2013年，一家名为“MINISO名创优品”的时尚零售百货商店开始进驻中国，全面布局在华时尚休闲百货市场。2015年在国内实体零售行业哀鸿遍野、实体经济最艰难的时刻，名创优品却逆势而上，打破互联网电商的强势围攻，创办不到两年，就完成了年营收破50亿，全球开店数超过1000家的壮举，堪称现代商业奇迹。目前，名创优品在全球正式营业和签约在建的店铺数已达1400余家，平均每月开店80—100家。本书全面阐述了名创优品商业模式的探索和构建过程，以及这几年间的快速发展，从市场、品质、零售、物流、内部管理、外部合作等多个角度，探讨互联网冲击下和实体经济寒潮中，名创优品独树一帜、逆势崛起的深刻原因。

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简单翻完了，以下是看完之后还记得点，和大家分享一下。
1/ 名创优品诞生于叶老板考察日本和美国发现中国成熟的制造体系生产出来物美价廉的东西在国外卖得热火朝天，为什么中国却缺失这样的零售商？于是找了一位日本设计师联合创立了名创优品，中国和日本是同时启动的，但是手续上导致日本比中国晚启动。
2/ 名创优品初期门店选址在非商业中心面向低收入人群，然而低收入人群并不买账；调整选址到商业中心，反而打开了局面。书中的总结是：低收入人群对商品的判断依靠品牌，较高收入人群对商品的认知更精明。
3/ 用门店来制造反差。城市商业中心开店，高端简约设计风格强烈的门店装修和商品陈列，但商品售价确是十元几十元。
4/ 同样品质的儿童遥控飞机，名创优品卖几十块块，其他玩具店卖几百块块；如果损坏了，在名创优品购买的客户就会认为是商品质量问题而投诉，而在其他店铺几百块购买的客户则会认为是自己孩子操控的问题。所以叶老板决定凡事存在有风险是自己不能把控的商品的即使再热销都不再售卖。
5/ 中国极少消费者真正相信物美价廉，首次在名创优品购物的消费者都是抱着反正被坑了也是几十块钱的心态。用价格来判定品质是大多数消费者的潜意识。对于市场来说这是个怪圈，卖便宜客户很难相信高品质，并且利润也减少，不如继续高价售卖。叶老板说这需要整个社会来进化消费认知。
6/ 一个关注公众号免费送购物袋的动作，帮助名创优品不出半年做出了一个千万粉丝公众号。并且顾客消费完拎着购物袋，购物袋就成为移动广告牌。
7/ 高段位的资源整合能力。对供应链高要求，合同条款来说只要保证生产效率和品质大家一起赚钱，如果做不到完全就是让厂家倒闭的节奏。前期对加盟商高要求，你必须有商铺资源、零售经验，合作不太需要加盟商操心太多，整合资源借势来扩张名创优品。
总的鸡汤来说就是不断地去面对和解决尖锐的问题，并且调动足够的资源和执行力去解决这些尖锐的问题。其实本书大部分内容都是向外界 PR 名创优品为什么好为什么火爆，对于想要了解学习零售的人来说还是值得一翻。