怪诞行为学1：可预测的非理性读后感

作者：丹·艾瑞里

我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张优惠餐券念念不忘？ 在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗？ 在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性

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之前看过卡尼曼的思考快与慢，知识点与本书很多相似，本书讲的比较通俗易懂，更加适合阅读，看完本书再去看卡尼曼的书更方便理解。可能自己只学了些皮毛，大家多批评。

以下总结

1.价格诱饵

制造参照物，让人们产生对比

2.羊群效应

基于他人的行为来推断，某事物好或不好

3.自我羊群效应

我们自己先前的行为而推想某事物好或不好

4.免费的诱惑不可抵挡

购物不免费，有风险。购物免费，没风险，没损失

5.社会规范VS市场规范

假设需要请别人帮忙，千万别付钱，付了等于付款干活

可以送礼物，但是不能告知礼物的价格哦

同样礼物在雇主与员工之间起推动作用

6.情影响我们做决定，不同情绪做出来的决定不一样

7.预期的效应

如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好，我们认为它不好，它就会不好

（这种预期效果结果有时会受周围东西影响，������装咖啡的器皿档次高，味道也会提高）

预期对电影也有影响，事先告诉朋友电影评分高之类的，他们就会更喜欢这部电影

如果我们给某一群成员特定的预期，它可能对我们的认知和行为产生影响

������哈佛的学生——很聪明（预期）

预期不但影响视觉、味觉及其他感官现象与解析，还影响主观和客观的体验

������假装做了手术，效果和真做了的一样好

价格的预期，一份价格一份货（������：贵的止疼药比便宜的效果好）

8.个人需求与群体属性的矛盾

人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象——面子

选择时有两种目标：

1.给自己带来最大的享受

2.牺牲个人需求，换取名声需求（在别人心中的印象）