《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感_1300字

《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感1300字

本书以“方法论+实践案例”的形式介绍了国内主流互联网公司的流量增长方法。
1. 书的主题即“社交网络、邮件营销、磁力营销”的相关概念，连同搜索引擎排名的优化、众包市场协作等，如何用最巧妙的方式去获得最多的资源与用户，这就是增长黑客的智慧，
2. 牛X的团队就是用最低的成本甚至零成本将产品最大程度的推广；
3. 天资聪明的人、专家级的大牛很多，自以为是、针锋相对的姿态只会暴露出自己的眼界学识的浅薄与不自信；
4. 任何增长黑客术都无法挽回一个垃圾产品，任何时候核心技术与产品都是王道。
5. AARRR模型:acquisition/activation/retention/revenue/referral;A/B测试。
6. 任何时候口碑都有无穷的力量；
7. 信息爆炸的时代，对于受众来说就是，简单、便捷、高效、聚焦，才是高效的，能用1秒完成的事绝不用2秒，节约用户的时间成本就是创造效益，所以缩短用户从视觉、使用等判断的决策时间，所以设计“大道至简”，显示关键元素才是王道；
8. “增长黑客”这种人才是科学与技术的结合，即左右脑人才，这个观点在《阶层跃进》中重点提过；
9. 一切用数据说话，在公司内部强调这个核心指标；
10. PMF，产品-市场匹配（product-market fit）：第一种，用更好的产品体验来满足一个已有的市场；第二种，用一个产品满足一个已有但部分需求被满足的市场；第三种，用一个产品来创造一个新市场。这里面强调两个关键：一是“试点”的方式是PMF的必要环节；二是判断需求是真还是假，而真实的需求也分刚性需求和非刚性需求，需求量是否够大、市场是否够肥、变现。
11. 百度搜索榜与百度指数是很好的参考工具；
12. MVP（minimum viable product）最小化可行产品，是指将产品原型用最简洁的方式呈现出来，直观的被目标用户感知到，有助于激发真实意见，最终回答两个问题：一是价值假设，这款产品是否能够满足用户的需求？二是增长假设，用户是否愿意为产品买单。
13. 避免被用户口头意见带到沟里的另一种方法，不要问他们喜欢什么，而是看他们是否愿意为某项功能付费。
14. 在面向大众的社交产品中，高质量的女性往往是种子用户群体。微信的张小龙曾经说过，如果你不了解女性，你将失去一半以上的用户。
15. 讲用户爱听的故事；
16. 产品的宣传文案要遵循以下原则：
（1）熟悉产品（2）头脑风暴（3）谋篇布局（逻辑顺序）未来计划的部分有两个忌讳：一是画饼；二是太过诚实具体。比较好的做法只是披露未来。
17. 免费经济的成功关键在于边际成本、摩尔定律。一般采用是交叉补贴策略、定向广告策略；
18. 精细化管理是为了全方位规范电销团队行为；实时化管理是为了及时找到问题并解决；效益化管理核心是利益驱动将各项KPI和费用挂钩。
19. “去中心化”的病毒传播，人人都是节点；
20. K因子，用于评判病毒传播的覆盖面，K=感染率*转化率；
21. 病毒传播需把握的八大心里：（1）喜欢（2）逐利（3）互惠（4）懒惰（5）稀有（6）炫耀（7）求助（8）害怕错过或失去
22. 网络营销的常见术语：第一步，CPM每千人成本与CPT每时间段广告，收广告费用，投入即收费；第二步，CPC每点击成本，点击即收费；第三步，CPA每行动成本与CPS以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即达成特定行为收费。
23. 互联网公司一般发展路径：社区-导流外部网站（低成本获流量-高成本卖流量）-深挖（围绕社区人群深挖，拓展丰富社区的生态系统）
24. 企业创立的基因很重要，技术、产品或营销等。